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单价低,利润薄,照明行业如何反“内卷”?

行业资讯 董唯 55浏览 0评论

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近几年,市场环境对照明行业很不友好。

照明行业正处于整体增长迟缓的存量时代,价格战、同质化让行业身陷利润微薄的困境。大部分企业并没有找到好的出口,只能用更低的价格,投入更多的渠道,在红海中继续厮杀。

不乐观的市场又在2020年遇上疫情。全球芯片短缺,行业从艰难求生到无“芯”可用,让照明行业更雪上加霜。

此外,受汇率波动的影响,价格优势被挑战,以至于照明行业的海外渠道受阻,甚至一度有“腰斩”的风险。

多重重压下,照企急需调整思路,更新产品。而近几年的市场实战数据已表明,这一切的调整都在指向照明智能化。

中国轻工业信息中心数据显示,2020年1-11月,全国照明企业收入同比下降9.3%,但智能照明却增长迅猛。前瞻产业研究院数据预测,2022年中国智能照明行业市场规模将达到431亿元,年增长率23%左右。

智能照明之所以逆势增长,首先是因为其精准地解决了单价受限的问题。有数据显示,全球的球泡灯批量交付价格约0.4美金左右,智能化后的LED灯售价在2.5美金以上,上涨超6倍。企业有机会以更高价格赚取更高利润,跳出价格战的泥淖。

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其次,在消费服务端,智能化契合了差异化、个性化需求。智能照明设备带来的亮度调节、色温调节、环境氛围打造等功能,让消费者获得私人化、定制化的照明体验。

智能照明百强企业榜单,缓解照企转型焦虑

在这一背景下,部分照明企业已开启智能化步伐。

然而,在指数级创新时代,照明行业转型的窗口期正不断缩短,绝大多数企业仍无法快速跨过智能高门槛,困囿于智能化转型过程中的技术、生态、渠道等难题中。

中国之光网采访多家企业后发现,照明行业面临的最普遍问题,是智能技术实现困难。例如,在硬件设计与制造上得心应手的照企,进行智能转型时,面临着技术团队难组建、研发成本过高、研发周期超长等难以逾越的大坑,而每个坑都可能导致“先帝创业未半而中道崩殂”。

即使跨过技术坑,还有更大的难题待解。传统时代,每个行业之间壁垒分明、互不干扰,智能时代则打破了这层壁垒,不同场景、不同产品、不同品牌的互联互通是必然形态。这要求智能照明产品必须参与智能家居等全场景生态,显然,单一企业无法做到。

设备品类单一、涉及领域狭窄等痛点,让企业难以立足物联网市场,在投入巨额解决技术难题后,依旧面临“关门”风险。

转型的难度不止于此。在跨过技术和生态大坑,推向市场的时候,也可能是一地鸡毛。传统经销渠道,因为智能照明设备价格太贵,无法适配智能照明销售。“这是一个新市场,需要重新拓展稳定的市场销售渠道。”一位照明从业者说。

行业奔涌向前,智能照明成为取胜利器。如何快速转型智能照明,是照明圈的热议话题。

哪些企业已经成功转型,这份“阿拉丁神灯奖智能照明百强企业榜”就是最佳答卷。据了解,该榜单由涂鸦智能和阿拉丁神灯奖组委会联合发布,覆盖智能光源、商业照明、智能灯带、庭院照明、家居照明等多个领域。上榜企业由11位业内专家,综合创新性、实用性、经济性等多个维度,从上千家企业中评选而出。

 

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如此权威和全面的智能照明企业榜单的发布,为焦灼研究转型的照企释放出震感强烈的信号:智能照明不再停留于舆论上的热议,而是有了实体化的实战落地佐证。

涂鸦智能:照企快速智能化的背后推手

中国之光网梳理发现,本次榜单上,如雷士照明、通士达等诸多企业,在智能化转型中,都选择了和全球领军IoT企业涂鸦智能合作。

涂鸦智能从技术、生态、渠道等多维度为照企便捷高效地解决了智能转型难题。

1、强大的IoT技术实力

涂鸦智能提供的商照PaaS、Tuya Beacon等IoT开发工具,能帮助照企在10分钟完成OEM App的开发,1天内做一款标准智能产品Demo,15天内实现智能照明设备大规模量产,有效节省约90%的开发时间。

在光亚展上获得“年度影响力品牌-领军奖”的雷士照明,其上海办公室就是最鲜明的例子,涂鸦智能提供的商照解决方案,使该办公室的配网时间节省了90%,日用电功耗同比下降了70%。

2、丰富的智能硬件产品生态

在完备的生态中,截至2021年3月31日,涂鸦IoT开发平台已有超32.4万注册开发者数量,全面覆盖健美、安全、节能、效率、健康、娱乐等刚需领域。

此外,涂鸦智能还针对照明行业搭建了专属App——智慧照明家居App,让照企能与超31万款Powered by Tuya智能设备,共同打造跨场景商业落地生态。

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3、成熟的全球化市场渠道

涂鸦智能在全球拥有超10万个线上线下销售渠道,如沃尔玛、家得宝等国际知名零售商,可以帮助照企轻松对接各大零售渠道,实现设备成功出海。早在2018年,在涂鸦的帮助下,一家杭州本土制造商推出的智能灯,成为全美第一款进入沃尔玛智能商品库的照明设备,首单狂销30万件。

在光亚展获得“细分领域品牌-智能光源奖”的红壹佰,在涂鸦的助力下,已成功拿下中东市场,并将继续向东南亚、南美、欧美、俄罗斯等市场延伸,进而实现全球化布局。

4、更懂照明行业

由于照明行业分散、企业数量众多,以及用户需求不断细分、专业化等特点,形成了行业独特的产品特性和商业模式。因此没有行业积累的IoT平台,难免会无奈折戟。

涂鸦智能已在照明行业深耕多年,搭建了多个针对性的解决方案,打造出数个业内知名的实战案例,助力照企更好地接入智能化生态。依靠在技术、生态、渠道等多方面的实力沉淀和实战经验,涂鸦智能在照明领域获得了飞利浦、木林森、西门子等多家国际性知名照企的认可。

“内卷”之下,智能化是照明行业绝地反击的有力武器。智能照明百强企业榜的出现,让照企看到了脱困“内卷”的新解题思路——借势IoT企业力量,快速稳妥地度过智能照明转型期,收获未来蓝海市场的黄金密码,而不是固执地单打独斗,最终却成为别人摸石头过河的那块石头。

 

来源:中国之光网

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